O2O模式已成为曩昔，GXG团体正经由过程在内融会架构、在外结盟阿里的方法，迈进新零售的年夜门。
GXG团体由母公司宁波中哲慕尚于2007年创建，自2009年品牌进驻上海、北京、武汉、天津、南京等一线城市以来，今朝在中国已拥有2100多家门店和近4000名员工，旗下拥GXG、gxg.jeans、gxg.kids 三个品牌。
GXG团体曾在男装范畴凭借奇特的电商化路线打开市场，在每年双十一稳居男装发卖前五名，这不仅为它带来了跨越百亿的营收，还吸引了投资人的存眷。
2013年森马团体曾与GXG团体母公司中哲慕尚进行收购联系，打算以19.8亿至22.6亿元的价钱收购中哲慕尚71%的股权，但两边终极因价钱不合未告竣买卖。
2016年，GXG团体母公司终极拿到来自着名奢靡品团体LVHM旗下私募基金 L Catterton Asia投资。固然L Catterton Asia 并未直接参与经营层面，但为中哲慕尚带来了更多时尚品牌与渠道方面的资本。2017年6月，L Catterton Asia投资的活动品牌2XU由GXG团体带进中国。
获得本钱市场承认后，GXG团体也开启上市程序。2018年9月3日，GXG团体母公司向港交所提交上市申请文件，拟近期赴港上市。在国内，GXG团体的重要竞争敌手包含承平鸟男装、卡宾男装，后二者已分辨在A股和喷鼻港上市。
不外，跟着电商盈利到顶，GXG团体和其他零售商一样，都在寻找新的前途。GXG曾公然表现，线上线下渠道的融会已经酿成曩昔式，完成内部架构上的融会，才是真正决议一家公司实现新零售变更的要素。电商将不再是一个部分的存在，而是成为一种通用东西，线上与线下团队归并，回回零售实质。
今朝看来，对GXG团体而言，这个实质就是新零售。在正式进进新零售赛道后，它也找到了本身的盟友——阿里。
在此前GXG团体多次新零售结构中，都呈现了天猫的身影。近年来，GXG团体在全国30多家门店应用天猫的新零售体系，为其线下门店带来了5%-10%的同店发卖的同比晋升。2018年11月，GXG团体与天猫合作的首家新零售体验店在南京建邺万达正式开业。
GXG团体副总裁吴磊坦言，在做新零售这件事上，腾讯和阿里的基本架构和底层架构实力相当。不外阿里贸易基因更强盛，腾讯的技巧基因更强盛，腾讯更多的是经由过程这个数据卖钱，阿里则是把更多的品牌商线上往翻上来，最后把握全部贸易链路。
选择阿里作为新零售路上的最主要的盟友，GXG团体则是基于自身现实情形：“我们和阿里合作是想要公域流量，拿下潜伏客户。孵化更多的品牌。”吴磊告知36氪，他还表现，这也是年夜大都品牌选择和阿里合作的主要原因。
在和阿里合作前，GXG团体重要经由过程私域流量，也即平台内的1000万会员销货。但GXG很快发明，做男装客群流宽度是不敷的，须要用女装等新的品类来扩宽品牌全部客群流的宽度。
和阿里合作拿到更宽的流量后，吴磊流露，GXG团体盘算孵化更多品类的品牌，而不只是男装：“盼望我的私域流扔给你之后你能告知我，这个客户除了买你男装以外，他还会买你童装，他还有两套屋子，将来还可以买你家居服，那他是你的潜伏客户。做好这些数据的利用，GXG也能成为一个小生态体系，如许可以孵化本身的女装、潮牌的男装，童装、家居服等”。
吴磊流露，将来三年内，GXG将收购国内女装品牌，今朝已有看中的标的。
和阿里一路“玩”新零售，为GXG团体的将来带来了更多的可能性，但在找到这个匹配的盟友之前，GXG团体也走过不少弯路。
在阿里巴巴正式提出新零售之前，GXG团体已经开端思虑若何进行线上线下分歧渠道的融会。
早在2014年，GXG团体开端测验考试O2O，现在团体在O2O营业中的发货量已经跨越3亿元，占总GMV的20%。固然O2O后果显明，但吴磊在团体O2O化的进程中逐渐发明，O2O实在技巧含量并不高，它所承载的只是货通题目，上升不到全部系统的数字化、效力、新零售这个范围：“就是把线下的货物上翻，解决线上商品宽度的题目”。
意识到O2O现实只是新零售的此中一个环节后，GXG团体又测验考试树立云仓，想要实现门店与门店间缺断码的调货。但吴磊对云仓是否合适服装行业发生了猜忌。
在吴磊看来，云仓和GXG的模式不敷匹配。他以为这种不匹配表现在两个方面：第一，一个物理实体店对线上一个虚拟店，天天的货是分歧的，那么货物同样要怎么办？第二，线上旗舰店里有线下所有的货，花费者只须要往线上旗舰店买即可，为何要打开这么多店看一遍？吴磊提到，GXG正在思虑，是不是有更新的机制方法往做，而不是经由过程云仓模式。
在这些不算胜利的测验考试中，GXG团体逐渐意识到： O2O和云仓都只是此中一个小环节，而新零售改革则是系统化的。在出产端也不只是建仓那点事，还须要对工场等供给链更深更重的环节进行改革。
进进工场端，经由过程技巧改革工场，让所有的产能全体技巧化和透明化，经由过程C端往驱动产能的变更。吴磊判定，将来会呈现C2F模式的工场：“阿里巴巴已经在做这个工作了”。
在此之前，国内品牌常做的一件工作就是贴牌。他以某品牌为为例，该品牌经由过程在韩国买版，微调后发到工场做OEM，再卖给经销商，经销商上调5到10倍的价钱转卖给花费者。在这种模式下，品牌会经由过程开设各类子公司来承载这些贴牌商品的营业，在开设大批子公司后，公司运营的本钱也年夜年夜晋升。而在分歧渠道都须要赚钱必定的利润，是以这意味着花费者也要承担更高的本钱。
吴磊以为，谁解决了这个题目，谁就站到了中国财产链的最前端，解决了从财产链的前端走到了花费者端：“不然你今天很累啊，今天做个天猫做个淘宝你依然被品牌商劫持，今天往后谁理你啊，我自带流量。”
确认改革路线后，GXG团体又面对新的艰苦：若何解决新零售系统化改革进程中的好处共享题目。对这个题目的洞察，则重要来自于对花费者需乞降认知的思虑。
吴磊感到，现在花费者在接触一个品牌时，并不会在意这家公司的发卖渠道是线上仍是线下，而是将它们都视作GXG品牌。花费者往往斟酌的是如许一个题目：我买了一件衣服，在线上买到是否能往线下退货？
对品牌而言，这个题目实在就是若何实现“线上线下的同款同价”。用新零售的话术来谈，就是买通渠道，进行数字化进级。但在这套话术背后，现实上隐藏各个好处体之间的博弈。吴磊以为，“好处若何共享”，是品牌做新零售的一个很年夜的困扰。
线下渠道不仅有代办署理商，还有各类渠道治理，而营销、拍摄等工作也都不在同样一个渠道产生。是以，吴磊以为，在斟酌全部新零售系统的时辰，要解决的是若何把内部的系统分明白，把内部的组织构造理明白：“在和阿里合作的时辰，我说不跟你们干那些行动艺术。所谓的行动艺术就是中国重多的品牌搞一块品区门店，搞一个什么门店，然后就跟你说我新零售了，我感到这是有题目的。”
是以，在吴磊看来，开设新零售线***验店的焦点是GXG团体正测验考试打开新的链路。好比说智能试衣、云货架，好比买单今后再做联系关系发卖，天猫数据的引进，一些游戏互动发生好处促销等等测验考试。买通完之后才干慢慢奉行到实效的正确表达、门店自提、全渠道随便的逆向退货、商品企划、柔性供给链等各个步调中往。
在南京开设的这家新零售体验店是一块实验田，将来GXG团体会在这类门店中测验考试新的门店技巧和模式，一旦胜利，就会复制到现有的线下门店中。品牌的第二家新零售体验店今朝也已断定选址成都。
基于以上考量，终极，GXG断定了新零售的计谋结构：
第一步，创立生意顾问后台的门店，将商品和门店数字化，例如结构天眼体系，给所有商品打上RFID标签。用吴磊的话说就是“把天猫和淘宝的后台搬到GXG的门店。”
第二步，进行组织构造融会，除了因为渠道经营者分歧而将渠道的发卖和经营分成两个团队，团体所有团队都将融会成一个团队，包含品牌营销、CIM、信息技巧中间甚至是HR部分。
第三步，推出新零售的体验店，测验考试分歧的信息流，买通零售链路。
据吴磊的说法，现在GXG团体的新零售只不外走到了“快做完水电煤基本扶植的阶段。”
不少业内助士告知36氪，今朝做新零售的本钱很高，品牌假如想要做这件工作，须要充分的现金流来支持，GXG团体也不过如是。吴磊也流露，团体上市后此中一个主要结构就是竭尽全力的投进新零售，而上市募资的年夜部门资金也会投进到这个营业里。此外，GXG团体还将留出资金做品牌的整合收购以及孵化，例如童装和女装。
成立11年，GXG团体凭借奇特的电贸易务被称为“国内最赚钱的男装品牌”，不外，来到零售行业转型的节点，曾经的电商路线也不敷用了，GXG团体同样须要调剂策略，拥抱新零售，以保住本身的领先位置。
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