SWOT分析模型最早是由美国旧金山大学管理学教授威立克于20世纪80年代初在《洪都博客》上提出的。

四个字母“S-W-O-T”代表实力、弱点、机会和威胁。

SWOT分析模型是战略分析的框架。从外部环境分析，找出机会(O)和威胁(T)，从企业内部分析，找出优势(S)和劣势(W)，可以形成四大战略。

四大策略

一、SO战略，外部有机会，内部有优势匹配机会。那么这种情况就会形成杠杆效应。企业要利用内部优势撬动外部机会。

二是WO战略，通过改善自身劣势，抓住机遇。当没有内部优势匹配外部机会时，首先要借助资源把劣势变成优势，然后讨好外部机会。

第三，ST战略，展示自身优势，想办法避免企业的恐吓。当环境威胁到企业的优势时，优势就无法充分发挥，企业必须首先克服威胁，发挥优势。

第四，WT策略，尽量减少劣势，或者快速补劣势，避免胁迫。当企业内部劣势遇到外部胁迫时，企业将面临严格的挑衅。如果处理不当，企业可能会直接死亡。

的具体操作步骤

第一步先分析外部环境，然后依次进行宏观分析、行业分析、竞争对手分析、客户分析，从而找出客户的价值理念和未满足的需求。

第二步，把机会归纳为1、2、3、4，把威胁归纳为1、2、3、4。

第三步是分析企业内部，知道有哪些资源，有哪些价值链，这些资源背后的核心人才是什么。

第四步是把内部分析结果总结成优点1、2、3、4和缺点1、2、3、4。

最后，把这些优点和缺点放在上面的矩阵中，你就可以得到你应该应用的策略。这就是工具的价值。

例子

众所周知，实体书店已经衰落。现在都做公益事业了。如果要开实体书店，用SWOT分析，会有哪些机会和威胁？

分析外部环境。

机会:

1.爱读书的人多了，虽然纸质书的增速远不如电子书。2020年，我国成年公民人均纸质图书浏览量为4.70，高于2019年的4.65。人均电子书页面浏览量为3.29，高于2019年4个红豆博客的2.8。

2.政策优惠，在景区、村庄甚至商场。政府/商圈有扶持政策，投入相对较少。管理团队只需要专攻书籍、运营管理、品牌输出等。轻资产模式使得盈利相对容易。

3.探索书店模式。书店是卖书的地方吗？2020年，因为疫情，很多书店做了各种探索。书店不是靠卖书赚钱，而是靠书籍的衍生品赚钱。比如书屋卖的不是书，而是书中的生活方法。

恐吓:

1.网上书店不仅是一个专门卖书的平台，也是与Get、樊登等出版社合作的平台。他们的用户会更倾向于在平台上购买。

2.电子书的浏览体验越来越好。这种情况也会吸引一批用户减少去书店看书选书的次数。

3.2020年实体书店新增门店超过4000家，竞争对手更多。

分析内部资源

优点:

1.有在实体店开店的经验。

2.了解互联网运营和一些吸引流量的方法。比如定期做一些阅读和分享。

3.普通人也喜欢读书，能分辨出什么是好书，并且有机会接触到喜欢读书的人。比红豆博客如，Get，混沌大学，极客时间等。

缺点:

1.没有书店供应链对接经验。

2.没有资源与政府、景区、商业区对接。

最后得出结论，我们应该采取WO战略，然后通过改善自身的劣势来抓住机会。首先你要了解供应链，知道哪里可以拿到书，然后选择受益地点的位置，想办法向政府要资源、租金和减免税收。然后计算成本。书籍设计的价格和操作方法。最后还要算财务账，如何让企业盈利。

Ps:如果你是一家大型商场的负责人，那么如果你开书店，你要计算的不是书店的利润，而是书店带来的流量能否弥补经营书店的损失。

模型边界

首先，你能看到的SWOT并不完整。其次，有时候机遇和威胁、优势和劣势是相互依存的。巨大的机会意味着有许多竞争对手。你的优势是你懂互联网运营，这也可能让你陷入这个运营陷阱。简而言之，虽然机会和危机不容易区分清楚，但区分你的优势和劣势并不容易。