门槛效应(经济门槛效应是什么意思)

在选购衣服时，店里的导购员往往都很热情，会不厌其烦地服务顾客尝试各种衣服，服务非常周到。

这时，当导购建议你买一些衣服时，你一般很难拒绝，你会选择其中一些来买。

但是，如果只是随意走进店里，不试穿衣服，买衣服的概率就会小很多。

买衣服的行为背后，可以用一个心理学术语来解释，叫做“脚进门效应”。

什么是“脚进门效应”？

脚进门效应，又称“得寸进尺效应”。这种效应是由两位心理学家——弗里德曼和弗里斯提出的。

1966年，他们进行了“无压力提交-门到门技术”的现场实验。

在实验中，心理学家让助手们来到一个居民区，随机拜访了几位家庭主妇，请她们帮一点小忙，并在她们的窗户上挂了一块标有“安全驾驶”的招牌。这块招牌很小，不影响美观，所以大多数家庭主妇都欣然同意。

过了一段时间，助理又来到了这个小区。这一次，他希望那些承诺张贴标语的家庭用大而不美观的标语来代替。因此，大多数人还是接受了这个要求。

与此同时，有人来到另一个小区，直接让几位家庭主妇把又大又难看的招牌挂在窗户上，但这一次，80%的家庭主妇选择了拒绝。

根据实验，研究者得出一个结论:如果一个人接受了别人的一个小请求，为了保持形象的一致性，他很可能会慢慢接受越来越多的请求。这就像爬门槛，一步一步，一步一步，就有可能到达高处。这就是“进门效应”。

脚在门效果中的日常应用

进门效应在生活中有很多应用。除了我们开头提到的衣服，别人问你要钱的时候也经常用这个效果。

比如，借款人可能会先向你借一小笔钱。这时，你可以很容易地借出去。以后他可能会多次找你借。不知不觉中，你借的金额非常巨大。

然而，如果他一开始就问你借这么多钱，你可能不会。

购物时，许多商店会在店外出售他们的产品。比如，一家护肤品店的销售员会告诉你:“我们有免费的口罩可以试，让我给你试一试！”

你试用后，销售员会邀请你进店看看，继续让你试用其他产品。

一系列试用后，她会对你试用的效果赞不绝口，还会告诉你这款产品现在正在做一些活动，会让你感觉不错，性价比高。在店员的劝说下，你不知不觉就买到了他们的产品。

脚进门效应的启示

1.学会用脚进门的效果。

用脚进门效果自己用，就能达到目的。

比如在学习和工作中遇到困难的时候，可以迎难而上，把难以解决的问题分解开来，一步步解决。不知不觉，这个问题可能就解决了。

在追求女生的过程中，男生也可以用“脚进门效应”。

追求往往是一个过程。如果你一开始就告诉一个女孩，我想和你白头到老，女孩很可能会避开你。

但是，你有没有想过，可以从和她做朋友开始，在相处的过程中逐渐获得她的好感，比如吃饭、看电影等。，从而答应你的交往并最终和你一起走进婚姻殿堂？

生活中，懂得用脚进门的效果，就能一步步实现你的目标。

2.知道如何警惕脚踩门效应。

如果你每天扇一个人耳光，当有一天你不扇的时候，他会为此感谢你。

如果你每天给一个人一碗饭，让他吃饱穿暖，当有一天你不给的时候，他会说你残忍，残忍。

这其实是一种人性。

如果一味的善良和执着，很容易让人觉得理所当然和依赖。一旦你停止付款，你就会受到别人的批评。

所以也要懂得警惕脚踏实地的效果，不要无底线的善良，面对爱出风头的小人，该拒绝的时候要学会拒绝。