上周五“购物车”的功能上线。用户可以在浏览时直接将商品添加到购物车中进行集成存储，方便统一结算。
▲图片来自沙甸学校
同时，针对近期“直播投放”
必须提供回看”的规定，抖音小店也同步推出“直播高光时刻功能”。 直播结束后可以编辑、保存、发布直播精彩视频，发布的内容会进入“推荐”频道进行分发。
▲图片来自沙甸学校
距离直播新规定正式实施不到半个月，Tik Tok门店频频推出新功能，相信是为即将到来的双十一宠粉节做准备。
那么，作为Tik Tok今年大力扶持的Tik Tok店，它有什么优势呢？
一、Tik Tok小店的三大优势
1.0粉丝0费，入门门槛低
今年以来，Tik Tok的小店门槛逐渐降低。到10月31日，Tik Tok的用户只需要一张营业执照，就可以0粉丝，0费用，非常方便用户获得更多的交易和收入。
2。高曝光率的多渠道推广
Tik Tok店开通后，用户不仅可以在商家的Tik Tok APP推广，还可以在头条、西瓜视频等渠道同步展示，有利于挖掘潜在用户，促进交易。
3。“边看边买”降低用户流失率
直播发货属于冲动消费，跳转到第三方链接增加用户购买步骤，容易导致用户流失。通过Tik Tok商店，用户可以真正边看边买，更容易达成交易。
二。Tik Tok小店常见的促销方式
那么，Tik Tok的小店怎样才能获得高销售额呢？小店推广的视频或直播间有哪些共性？哪些推广技巧值得借鉴？我们分析了近期热销店铺的推广模式，总结了以下三点:
1 账户具有明显的载货属性，突出“酵母质”
适用人群:这种模式适合在Tik Tok积累了一定人气，有带货属性的播主；通常以“同名店自播”的形式推广，常见于美妆、母婴播开的自营店。
我们在享受网购便利的时候，难免会遇到“货不对版”的情况。作为消费者，对于客单价高的商品，我们更希望有星V、官方旗舰店等为品质背书。Tik Tok品牌作为“网络名人的诞生地”，在这方面有着明显的优势。
▲图片来自飞瓜数据——韩国媳妇大榭的同名店铺
如果账号长期针对某个领域，会持续输出优质的短视频内容；或者长期在直播间挂产品，积累的粉丝往往更精准，所以通过提供主持人“YEATION”的优质产品进行粉丝画像，更容易获得转化，比如服装的欧嘉尔欧姬儿，护肤的小英夫妇，韩国媳妇大露露等。，都在Tik Tok开了同名店铺，这样的账号推广人也就1-2个，定期开直播。因为主打品质，也有利于后期提高商品客单价，获取利润。
2 自由供应链的优势，重在“性价比”
适用人群:这种模式适合有实体店或工厂的商家和品牌，通常以“商家自播+专家腰尾推广”的形式推广，常见于蓝V店或企业官方旗舰店。
供应链的优势分别体现在产品成本、质量和对市场的反应速度上。而供应商和品牌可以利用“好的产品来自源头”的优势，通过自播或高提成的方式，吸引行业内不同规模的播主进行推广，让产品在更大范围内触达用户，从而获得高销量。同时借助自身的价格优势，获取收益。
飞瓜的数据显示，最近几个月，来自广州十三排、义乌商贸企业的新增小店数量大幅增加，均取得了不错的销售数据，这与自身的供应链优势密切相关。7月底，来自Suning.cn的商品全部入驻Tik Tok店，同时提供物流和售后服务体验。由此，品牌店“Suning.cn官方旗舰店”长期占据Tik Tok畅销门店排行榜前5名。
▲图片来自飞瓜数据——“钟永平食品店”详情
3 内容与直播相结合，重在“品牌推广”
适用人群:这种模式适合希望通过Tik Tok打开市场的新兴品牌或品牌方，通常以“品牌专场+明星KOL”的形式推广。
Tik Tok超过6亿的日活意味着品牌可以获得更多的曝光机会，也有利于提高消费者的品牌认知度。因此，Tik Tok成为许多新兴品牌推广的最佳选择。
短视频时代，Tik Tok的品牌推广有官方广告、视频植入、话题挑战等几种方式，其中视频植入较为常见。相比短视频无法追踪的广告效果，直播不仅完成了带货的功能，还丰富了品牌的销售场景。
因为直播让线上产品可视化接近线下门店，很多品牌愿意花高佣金让产品进入头部主播的直播间。同时，品牌专场不仅形式多样，而且产品受众固定，便于精准投放feed流，进而传递品牌价值文化。
▲图片来自胡海泉+酒仙网特稿
【/s2/】三、如何利用精选产品增加小店的销量？
不同类型的小店有不同的推广方式，但产品选择是小店推广过程中不可忽视的环节。为此，我们也总结了三个产品选择技巧:
1。选择用户需求高的产品
用户需要的商品往往更容易促进交易。在Tik Tok，很多用户都是通过留言的方式与主持人交流，所以我们需要多关注评论区和直播间的弹幕数据，从热词中分析需求，选择符合用户喜好的产品。
▲图片来自飞瓜数据直播间详情页。
2。选择销量高的产品
在Tik Tok热销的产品也可以说明产品更受用户欢迎，所以如果在门店挂类似的产品，很容易靠产品本身的热度获得销量。
根据近30天Tik Tok门店各品类销售额TOP500的分布，我们发现，Tik Tok热销品类的销售额有45%来自男女装，可见服装品类仍然是一个巨大的流量池；然而，由于其广泛的受众，美食饮料经常列在Tik Tok的热销商品名单上。
3。选择同行业小店的产品[/s2/]
不同行业对小店的选品标准不同，通过小店“高转化”产品的推广数据和对卖家的分析，可以为自己的选品提供更多的内容和思路。
随着大量商家和品牌加速入驻小店，而Tik Tok也在通过流量和优惠政策大力扶持小店，这说明这个阶段是Tik Tok的促销黄金期，所以电商需要时刻洞察行业趋势。不仅要快速发现Tik Tok最近流行的小店，还要及时跟进推广新的玩货方式，为Tik Tok实现流量变现提供更多思路！
