品牌家居网格(家电批发市场采购渠道)2020-02-27 09: 07 36Kr
2019年家电行业市场零售额突破8000亿元，“下沉”是这个行业的趋势。据报道，截至去年8月，JD.COM家电专营店数量已扩大至1.2万家，这被称为“轻模式加盟”。苏宁和天猫优享也在加快向全国各市、县、镇和社区的配送。再加上现有综合性区域家电连锁店的挤压，行业洗牌加剧。
另一方面，由于行业集中度高、车型重，以及最后一公里配送、安装、售后服务的难点和痛点，大多数新电商平台不会轻易聚焦家电、家具行业。
36Kr最近接触到的项目“寻找家格”，是一个选择切入家电、家电、农土特产品等品类的批发和新零售平台。公司逐一配送家电等标准化产品，切入B端市场，从B端到C端在线零售。
在创始人兼CEO黄华军看来，行业面临以下痛点:
综合平台在销售端具有垄断优势，家电厂商专卖店模式承压。
家电厂商的需求是商品可以直接到达终端，避免在中间环节形成库存。此外，随着JD.COM、苏宁、天猫相继在全国县级镇村布局全品类、全品牌线下门店。这种趋势给厂商的单品牌门店和代理商带来了很大的压力。
b小企业销售品类有限，无法与综合平台竞争。
b家电零售商、装修公司等小企业在资金、安装、维护等方面受到限制。面对厂商的小声音，很难得到所有品类或品牌的供应，对于C端来说也没有竞争优势。这类从业者的诉求是不压货就把所有品牌和品类的商品都卖出去。
c端消费者对价格敏感，想以更低的价格购买商品。
为了解决上述痛点，“找家网格”打通参与者和供应商，连接行业从业者即B端中间商，通过B端客户切入终端消费者。将直接供应商与全国各地的运营中心连接起来(省、县、镇、村分别发展专属运营中心)。
“寻找家园网格”为商家提供了可应用于智能终端零售机、平板、手机的商户版软件，让B端可以无库存覆盖所有品牌和品类的商品。店主也可以通过微店系统生成自己的店铺，上传自己的产品，有选择地为家居网格添加产品。同时为参与者提供公共产品供给、需求释放等板块，共享平台数据，支持配送模式。
但在这种模式下，有两个问题值得讨论:
1.打通供应商和开发运营中心，其实是鸡还是现有蛋的问题。运营中心不够，供应商就不支持；没有足够的供应商和产品，运营中心销售房地产商品和服务。怎么解决？
据介绍，前期团队通过合理的期权机制，实现了首批省县级运营中心的开发。有了一定的运营中心后，与供应商同步沟通，打通产品和服务。
公司自2015年成立以来，与美的、海尔、Boss、邰方、三星、创维、海信等各类家电品牌以及家具、农产品、土特产品等近千个品牌建立了合作关系，上线产品达6000个。同时，在全国范围内发展了20个省级运营中心、1100个县乡运营中心和1.2万名店主。
2.与综合平台相比，企业面向消费者有哪些优势？
黄华军解释:“优势主要是价格。这个行业有两个常规的价格概念:底价和零售价。我们可以从厂商那里拿到一个比较低的价格，在运营成本低的基础上，给B端更低的价格，同步推底价(批发价)。b端根据实际情况掌握利润空卖给C端。这个过程非常灵活。目前我们几乎90%的销售额都是通过B端推给C端的，B端的价格比大平台便宜。”
据报道，《寻找家园网格》2019年营业额约2亿元。除了家电、家具领域，企业还依托运营渠道优势将模式复制到农业和土特产行业。农业土特产品是完全竞争的产业，竞争压力小，具有“一国一品”的特点。如鄱阳湖米、清徐老陈醋等。，对生活至关重要，回购率高。
未来三年，公司计划将全国运营中心分别发展到2000家、3000家、4000家，三年内总数将达到10000家以上，以便与更多的供应商对接。同时，今年还将尝试“家电、家具、家乡农产品、家乡土特产”直播服务。该项目目前正在寻求融资。
