文|罗先生
讨价还价在生活和工作中几乎无处不在，但我们真的能讨价还价吗？
交易在生活中随处可见，我们可能都会或多或少地降价，从产品项目到电器和服装。
你一定有去夜市购物的经历。当你找到喜欢的产品，你问老板多少钱，老板告诉你，80！你觉得多多少少有点贵，于是下意识地问老板:“老板，你能便宜十块钱吗？”
你可能下意识地问了这个问题，没有想太多，但老板的反应可能比你快。没等你想通，老板说:“算了，我再便宜十块卖给你。”
这个时候，往往是你在看老板给你打包的货。即使此时觉得贵，也只能勉强买下。
这样的例子在生活中随处可见。
在你的认知中，你肯定会认为讨价还价来来去去，但更多的老板早就像“天才”一样，往往不会给你第二次讨价还价的机会，这只是一句话的事。
当然，也有很多消费者认为自己买到了大便宜。如果你不透露这个消息，你一定对老板很满意。如果你开心，老板自己也会更开心。
但当这个真相泡沫被戳破，剩下的只是美好的瞬间。
那么，生活中正确的“讨价还价”姿势应该是怎样的呢？
首先，我们需要明确一点，讨价还价就是谈判。
关于如何讨价还价，我总结了三种超实用的讨价还价方法。请仔细检查。
01巧用锚定效应锚定效应，又称下沉锚定效应，是一种心理现象。意思是当人们对某件事做出判断时，很容易被第一印象或信息所支配，就像沉入海底的锚，把人们的思想固定在某个地方。
锚定效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主的观念是锚定效应在社会中的主要表现。
基于此，锚定效应在商务谈判中经常被使用。谈判之初，给对方一个数字价格，这是谈判的基本功。
锚定效应是一种非常实用的谈判技巧，无论是在商务还是商务谈判中。
假设你想卖一辆二手车，心理价位是10万。但是你出价的时候，首先要给对方一个锚价，比如说20万元。这时，对方一般会根据你给出的数字“讨价还价”。
在这笔交易中，你将拥有优势。一旦对方说“这个价格太贵了”，那你就可以趁机“降价”说“OK，20万对你来说太贵了，那么15万是总公司吗？”
这种在谈判中创造优势，始终与你保持“议价能力”的方法，就是锚定效应的基本应用。
但在交易过程中，我们往往是被“锚定”的对象。
比如你去街边小摊或者夜市买衣服，你很难先“锚定”对方；因为我们不知道这件衣服的实际价值是多少。
这个时候，我的建议是，最大程度上根据你的个人感受来判断这件衣服是否值得这个价格区间。如果你认为对方说的价格已经严重偏离了你认为的价格，最好的办法就是拒绝谈判。
如果你“挂靠”了，觉得价格真的太高了，我的建议是离开谈判现场，下次再来，或者去别的店买。
因此，当我们使用“价格锚定”时，我们必须遵循两个原则:
1.有足够的理由
我们的“锚定”有效，一定有一定的原因。比如，如果你在我买这个产品的时候明确告诉对方，即使你隐瞒了一些关键信息，比如价格、规格和价格等。，不影响您购买本产品。关键是你要说服对方你确实买了这个产品。
2.了解商品的一般市场
这绝对可以算是锚定效应的杀手。当你知道了这种商品的成本价，就可以根据利润直接告诉锚定价格，把对方“锚定”。
锚定效应的关键是它的先入为主的印象。这不仅是双方谈判的基础，也是我们大脑无法摆脱的第一印象机制。
02用“装穷”攻心不，其实说“没钱”在日常“讨价还价”中并不常见，但在一些销售岗位上却很常见。销售面对客户，最害怕的就是客户说:“小王，我也想买，但是没那么多钱。最近资金紧张。”
这时，很多销售往往会搔首弄姿，急于“再降一降”产品价格。
其实这个招数也是日常讨价还价中非常实用的方法。
学会装穷，其实是给对方一个明确的信息:你的东西我很喜欢，我得买。可惜预算不够，不想分期付款。
这是一种非常聪明的探索方式。我们说这话的时候，要注意对方给出的回应。
如果对方的回应很坚定，语气很“义不容辞”，那么我们就基本可以确定对方没有降价的余地空，然后我们就基本可以放心大胆地购买了。
但如果对方稍有犹豫，那么我们基本可以判断对方降价空，对方明显是在利用“锚定效应”。
然后，我们可以再次用“装穷”来继续试探对方价格的底线。
这种“讨价还价”的方法还有一个原则:那就是你必须明确表明你有购买的欲望，并且你已经准备了一定的费用，这样对方才能相信并愿意给出一定的价格空。
一般来说，你说没钱，其实是一种攻心的策略。谁先暴露线索，谁就暴露出讨价还价的破绽。
03用“慢”打破锚定效应正如我们前面提到的，面对“讨价还价”，我们经常被商家“锚定”，因为我们不知道商品的真正价值。
这个时候，我们一开始处于弱势。对于一个优秀的谈判者来说，最理性的方式就是选择离开，下次继续谈判。
但在生活中，我们的购买欲望往往就在那一瞬间。这个时候走吧，不愿意；但是我买的时候觉得很贵。有没有办法打破“锚定效应”？
我的回答是，是的。
首先，面对对方给出的“主播”，一定不要马上接受报价。即使我们打算接受它，我们也必须奋斗和思考它，我们绝不能轻易同意。
因为一旦我们欣然同意，我们就会陷入对方的“锚定”。
在实际场景中，一旦遇到对方抛出的主播价格，核心原则就是“慢下来”，所有的让步和讨价还价都要慢下来。
在“讨价还价”的过程中，放慢速度是为了观察对方。一旦对方对你提出的价格犹豫不决，通常表示还有降价幅度。
这里的重点是，当我们被对方锚定时，我们的还价一定要慢，不能操之过急，同时要观察对方在这个过程中的态度，从而判断是否有空的“讨价还价”空间。
总结总而言之，有三种方式可以“讨价还价”:
1.使用锚定效果
投标时，尽快报出你的价格，这样才能把握住“议价”的机会，以这个价格为“议价点”，那么先发优势往往就在你手中。
2.用“装穷”来打击心灵
根据对方的出价，意味着你的预算有限，同时可以判断对方价格的底线，从而为自己争取更低的价格。
3.以“慢”取胜
面对对方的“主播”，你最好的策略就是让出价和议价慢一些，同时观察对方，从而判断你的出价是否能达到一个相对“低”的区间值。
实战中，这三种方法的核心点是赢得更多的还价和让步空。
在实际场景中，我们仍然需要根据情况以不同的方式“有效地”与对方讨价还价。
谈判中永远不会有既定的情况或预设的场景。我们能做的就是提前预测，灵活运用谈判技巧。
“讨价还价”，生活中常见的场景，其实充满了技巧和方法。
掌握这些方法会让你的“讨价还价”更加有效。
结束。
作者:罗先生，新青年的职场参考，你的每一步都不应该没有意义。我每天和3000万新生一起长大，走自己的路。
