随着科技的进步，汽车市场的竞争越来越激烈，各种汽车品牌的价格一降再降，使得汽车逐渐进入普通人的家中。买私家车似乎已经成为很多家庭的“标配”。
作为新手的第一辆车，买车时应该如何砍价？虽然很多4S店经常举办一些优惠活动，但是我们买车的时候还是要学会砍价。就像其他东西一样，一个好的讨价还价技巧可以为你节省10%甚至更高的车价。如何讨价还价？本期就和大家分享一些买车和讨价还价的小技巧，让销售员一眼就知道你是老手，再也不敢“忽悠”你了。
一、再喜欢的车也不要表露出来比如有些人如果很喜欢这辆车，一进4S店，就会一直站在那里很久，眼神里流露出一种很大的渴望的状态，迫不及待地想马上把这辆车取下来。
看到你这个样子，销售肯定会继续不遗余力的给你介绍这款车的各种优点，甚至折扣也会告诉你，他们这么做的目的只是让你下定决心，让你马上下单买这款车。
事实上，4S店提到的这些优惠可能不是你下单付款后给你的，而只是为了自己的销售业绩，为你画一个大饼，满足你的优势心理。
所以，你去看车的时候，不能暴露你强烈的购买欲望。即使你很喜欢这辆车，也要强迫自己故意装作不喜欢，不断挑这辆车的小毛病。你越不喜欢这辆车，最终能赢得的价格就越低。
二、不要着付款，可以和其他看车的人聊聊再决定有些人会很乐意买车。其实这是一种非常不理智的行为。他们认为4S店已经打折了，而且已经是最大的折扣了。他们转身立即用信用卡付款。
其实买车不应该这么草率，因为可能会给你最低价，但也可能会给别人更低的价格。所以，在付钱之前，你可以和其他一起看这辆车的人聊聊，看看别人的车的价格，然后自己比较一下，直到你拿到最低的价格，然后再付钱。
因为在你不急着付钱的时候，为了留住你，保证你的业绩，销售肯定会在其他方面为你降低价格，因为好的东西需要多磨，太容易得到的东西反而可能是不好的。
所以可以得出结论，买车的时候千万不要心急。如果你焦虑，你会很容易失去你可以得到更多的折扣，从而增加你自己的开支。
三、有赠品的话要求换成现金优惠的方式毕竟所有的礼物都是不打折才更优惠，现在几乎所有的4S店铺都会给所有的购车人送一些相应的礼物，比如香水、胶卷、脚垫、靠垫等小饰品，不怕说这些东西虽然看起来贵，其实也不值多少钱，到时候你可以自己买。
s店送这些东西主要是为了提高汽车的销售率。说白了，就是吸引客户的噱头。而且这些礼物大部分都是汽车消耗品，很快就会消耗殆尽。
所以买车的时候可以要求4S店的礼品打折成现金折扣，这样对我们买车的人会更好。
四、尝试私下和销售做朋友，获得销售的信任每个4S商店的销售顾问都会有自己的汽车销售套路。虽然很多销售已经卖了很多车，但是他们的心理是有底线的。这个底线就是他们的内在价格线，也就是卖车时给客户的价格不能超过店铺给的最低价。
如果你只是正常买车，销售和你的关系只是买卖双方的关系，但销售都有业绩考核目标。考核不合格，降薪，否则公司有其他处罚。
但是，只要你能在买车的过程中尽量和销售做朋友，销售就会把你当朋友。如果你说你们是朋友，他能骗你吗？然后你就可以知道你喜欢的车的优缺点和车的真正最低价。
其实买车的方法有很多。关键是你会讲价还是敢讲价。没有一辆车不能讨价还价，没有一家4S店不能保持价格不变。只要你有购买意愿，价格其实是很有商量余地的，最好减少自己的开支。
