对于K12教导玩家来说，2021年就像一场梦，前半年鲜花和掌声劈面而来，所到之处皆是欢呼；后半年白眼和漫骂绝不停歇，周围嘘声一片，光辉多年的K12教导平台毕竟没逃过期代的浸礼，骤然遇冷。
纵不雅K12教导赛道，烧钱抢生源、讲授同质化、名师噱甲等行动似乎成了在线教导平台们的标配，教导被本钱裹挟，从教书育人转为 追名逐利 。跟着双减政策的落地，两个选择摆在了K12在线教导玩家们的眼前 倒闭或是转型。
很快，教培行业的年夜洗牌开端了。伟人教导、华尔街英语等K12教导玩家先后宣布逝世亡，在线教导巨子们积极转型，一边转战本质教导、成人教导等赛道，一边将线下学科培训营业转向合规化。除此之外，新东方好将来、高途讲堂、网易有道纷纭发文将于2021年12月31日关停K9学科培训营业。在双减政策之下，K12教导赛道的形态被重构，教培机构也重回安静。
众所周知，学科培训营业是在线教导平台的营收主力。现在跟着现金牛营业营收的缩水，巨子们的转型之路也分为两种情形：一是难舍教导营业，持续在教导赛道探索，好比好将来；二是爽利转型，寻找新的盈利点，好比一路教导科技。在政策影响下，巨子们集体回身，但此中艰辛难以言说。近日，好将来和一路教导科技宣布了最新一期的财报，这两家公司的财报表示，更像是在线教导玩家们的集体缩影。
好将来拐点未至
近日，好将来宣布了截至2021年8月31日的2022财年上半年财政事迹。据财报显示，2022财年上半年，好将来实现营收28.29亿美元，同比增加40.46%；回母净吃亏9.29亿美元，同比下滑1061.11%。好将来数额宏大的吃亏天然受政策影响，但具体来看，重要是经营吃亏和运营本钱的增添，以及无形资产和商誉的丧失带来的影响。
一方面，好将来剥离学科培训营业势必会随同着裁人、装备及讲授点的退租等财政支出，这些可以看作是双减政策带来的一次性丧失，这势必会造成经营吃亏。自双减政策落地后，好将来也一向处于动荡之中，一边陆续裁撤近9万名员工，一边封闭讲授点，这些身分都加剧了好将来的经营吃亏。据财报表露，好将来的经营吃亏到达了5.07亿美元，而上年同期仅为1363万美元。
另一方面，在政策影响下，好将来的运营本钱激增。据财报显示，2022财年上半年，好将来的收进本钱14.858亿美元，同比增加56.14%；发卖和营销用度7.41亿美元，同比增加23.74%；一般和行政用度6.88亿元，同比增加41.81%。
值得一提的是，好将来在赛马圈地时期赢来的商誉也有所减值，其丧失也到达了最高值，数据显示为4.26亿美元，上年同期仅为30.4万美元。纵不雅在线教导赛道，不少玩家都处于吃亏状况，而好将来的吃亏数额倒是新东方的2.56倍。即使面临巨额吃亏，好将来也只是在教导赛道上多点发力，尚未有好新闻传来，更未打造出拳头营业。在这场流亡中，好将来的转型拐点并未到来。
一路教导吃亏收窄
近日，一路教导科技表露了2021年三季度财报。据财报显示，2021年第三季度，一路教导科技营收为4.968亿元，同比增加61.8%；净吃亏为4.899亿元，同比下降15.7%。在双减政策下，统一起跑线的公司陷进巨额吃亏，而一路教导科技的吃亏不竭收窄，盈利才能稳步增加。可见，一路教导科技已经找到了行之有用的措施应对此次转型。
其一，吃亏的收窄得益于一路教导科技运营效力的进步。裁人、退租等带来的一次性丧失是教培机构不成避免的经营性吃亏，一路教导科技天然也无法避免，但它却从缩减营销开支、下降运营用度等方面进手，从而进步运营效力，用以抵消双减带来的运营吃亏。
据财报显示，一路教导科技2021年第三季度的总运营用度为7.437亿元，较往年同期几乎持平，而其发卖和营销用度为3.886亿元，同比降落21.6%。
其二，一路教导科技转战教导硬件赛道，固然研发本钱随之增添，但也在无形中拓宽了盈利空间。在双减政策下，一路教导科技借助自身的科技基因，转战教导信息化赛道，以期寻找新的盈利空间。正由于如斯，一路教导科技的研发用度到达2.012亿元，同比增加31.0%。
To B营业成主力
好将来和一路教导科技的财报表示固然判然不同，可是同处转型阵痛期，也都须要更多的时光来顺应。而我们从财报中也可以看出，两家公司显然都将眼光投向了To B营业，但具体切进点又并不雷同。
事实上，好将来本就有To B营业的基本，与其说好将来加码To B营业，不如说好将来将原有To B营业晋升至新的计谋品级。在营业结构上，好将来整合了原有的 将来魔法校 、AI开放平台和洽将来教研云体系，正式推出To B营业新品牌 美校 ，而其焦点营业则分为直播云、教研云和智学云三年夜板块。
具体来说，好将来的直播云负责为教导机构搭建在线教导营业；教研云为其供给OMO解决计划；智学云则涉及图像、机械进修等多个范畴，为讲授治理工作供给定制化的AI解决计划，笼罩讲授的各个环节。
好将来靠三朵云将挑起To B营业的年夜梁，而一路教导科技则转型为SaaS软件办事商，以功课等焦点讲授场景为切进点，来加码To B营业。
众所周知，双减政策之下，校外学科培训被叫停，校内教导再次成为讲授主力，但黉舍履行一对多讲授，教师精神有限，在讲授中不免有所忽视，是以讲授治理、讲授效力等题目依旧困扰着校方。
而一路教导科技借助年夜数据、人工智能等科技手腕，转型为SaaS软件办事商，并推出了 一路功课 ，该平台包括讲堂、功课、课后自学等模块，并应用数据剖析学生的进修情形，晋升校内的讲授效力，减轻教师的讲授压力。据智通财经APP报道称，北京、上海、江苏等多地的教导体系，正在引进一路教导科技全新的功课体系，以晋升自身的讲授效力。
将来成长，判然不同
好将来和一路教导科技不仅在To B营业的切进点分歧，它们在将来的成长标的目的上也截然不同。
1.好将来：苦守教导赛道
好将来作为教导赛道的老牌玩家，纵使正处于教导冷冬的漩涡中间，也不肯意更换原貌，依旧苦守教导赛道，在教培范畴内独***索进步。
一是，好将来无法割舍学科培训营业。起首，从好将来宣布的声明里我们可以知道，好将来仅仅剥离了K9校外学科培训营业，高中部营业仍然保存。其次，好将来也在测验考试新的K9营业。据懂得，好将来今朝已经申请了两个平易近办非企业单元，并上线了新产物 乐读优课 ，且反应颇好。
二是，好将来连续发力本质教导和成人教导。在本质教导上，好将来对准2-18岁用户，成立了学而思素养中间，又将旗下幼儿英语培训机构 励步英语 进级为 励步 ，周全转型本质教导。在成人教导上，好将来推出新品牌 轻船 来承接考研、留学等成人培训营业。
除此之外，好将来以国内培优系统为焦点，向海外输出优质教导资本。今朝，好将来在美国、英国、新加坡已经设立了海外分校。
2. 一路教导科技：迈向教导智能化
一路教导科技在K12教导赛道也算是一位孤勇者，既没有如猿教导一般野性跨界，也不像好将来一样苦守教导赛道，反而是在教导的基本之上，离开原有的教培营业，转战教导信息化赛道。
今朝，教导信息化赛道在政策的助推下，也已经迎来窗口期。依据前瞻研讨院数据，2020年我国教导信息化市场总范围已经到达4335亿元，近五年复合增加率为9%。将来这一比例有看持续获得年夜幅晋升，估计到2030年，教导信息化市场的总范围将冲破万亿年夜关。
对用户而言，学生的进修需求并没有由于培训机构的削减而消散，一路教导科技则看中了这一点，为学生供给利用于家庭场景的个性化自立进修产物，来替换传统的课后教导办事，精准地切中了用户需求。据其CEO刘畅先容称，该产物不是家教教导，而是应用公司的技巧和数据洞察力，向学生供给有针对性的进修内容。同时，自立进修产物按学科收费，一门学科的订阅费为每年2500元－3000元之间。自产物推出以来，自立进修产物的付费订阅量已跨越30万。
结语
学科培训的匆促落幕，并未给玩家们留出足够的预备时光，只留下神色落寞的教培教员们，以及暗自尽力以期重整旧江山的开创人们。
值得光荣的是，在挫折之下，K12教导赛道的玩家们并未就此沉静，有的苦守教导赛道，有的转战教导硬件赛道，还有的跨界其他范畴，它们都还在积极测验考试，盼望找到适合的转型之路。或许颠末这番淘洗，在线教导玩家们会碰到一个最好的时期。
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